Så enkelt er det at huske, hvad etos, logos og patos betyder.

Du har formentlig hørt om de mest effektive virkemidler inden for kommunikation.

Nemlig etos, logos og patos. Retorikkens tre musketerer, som sjældent står alene.

Er du i tvivl om betydningen af de mere end 2.000 år gamle begreber, som Aristoteles lancerede? Så er du ikke alene.
I mange år var jeg selv i tvivl, men nu har jeg skabt min egen effektive huskeregel, som også kan hjælpe dig.
I stedet for ordene etos, logos og patos så tænk i stedet på, at du skal appellere til dine tilhøreres:

Tillid (tror tilhørerne på dig?)
Fornuft (rammer du dem i hjernen?)
Følelser (rammer du tilhørerne i hjertet?)

Det er ikke vanskeligt at finde lange analyser og filosofiske betragtninger over emnet og stor respekt for det. Men en gang i mellem har man brug for den korte version.
Så her får du en praktisk anvendelig udgave og en reminder om, hvor enkelt det er at indbygge tillid og at appellere til tilhørernes fornuft og følelser.

Etos:

Etos appellerer til modtagerens tillid. Du opbygger tillid hos tilhørerne via eksempler på din uddannelse, ekspertise eller erfaring. Via ydmyghed og respekt for tilhørerne.
Etos påviser og underbygger din “ret” til at udtale dig om emnet.

Ved brug af forskellige tillidsvækkende greb vil du hjælpe dig selv til at fremstå så troværdig som muligt overfor dine tilhørere. For eksempel kan du referere til dit uddannelsesniveau, din ekspertise, autoritet eller (livs-)erfaring.
Har du gennemført en lang uddannelse eller studeret det pågældende område? Så har dine budskaber tyngde.
Arbejder du på 4. år med at løse præcis det problem, vi taler om? Yes, så lytter jeg gerne til dig.
Har du haft vægtproblemer og tabt dig 25 kilo via kostomlægning? Så virker du troværdig, når du udtaler sig om kost og vægttab.
Er du 17 år, går i 1.G og udtaler dig om livet som ung studerende i gymnasiet, så tror jeg på, hvad du siger. Modsat den kække 40-årige, der gør sig klog på området.

Logos:

Appellerer til modtagerens fornuft. Her skal du understøtte dine budskaber med fakta og dokumentation.
Logos påviser et rationelt forhold mellem virkelighed og påstand.

Her skal du, som afsender af et budskab, arbejde på at overbevise din tilhører om din påstand ved at appellere til vedkommendes fornuft. Det gør du ved at være logisk i din argumentation.

• Her skal du arbejde med argumenter, der virker fornuftige og rationelle.
• Her skal du underbygge dine budskaber med dokumentation i form af rene data og fakta.
• Her kan du trække på videnskabelige undersøgelser, fakta og statistikker.

Patos:

Patos appellerer til modtagerens følelser. Sørger for du husker budskaber: Har du følt, kan du huske.
Patos har fokus på modtagerens sindsstemning.

Når du arbejder med patos, skal du overbevise din tilhørere om dit synspunkt ved at appellere til deres følelser.
Du gør det ved at vække følelser hos modtageren: Afsky, sympati, vrede, had eller kærlige følelser er eksempler.
Du skal arbejde med visuelt at understøtte dine velvalgte ord. Det er ikke en kliché, at et billede siger mere end 1.000 ord.
Du skal have fokus på din stemmeføring. Skal din stemme være afdæmpet og indtrængende eller kraftfuld og energisk? Skal du tale hurtigt eller langsomt? Det afhænger af, hvilken følelse du vil appellere til.
Brug dit kropssprog, så det understreger dine ord og de følelser, du vil udtrykke. Her har vi fat på øjenkontakt, gestik og et kropssprog, der afspejler de følelser, som du vil vække.

Sidder du nu og tænker: “Men hvordan, Helle – hvordan?” Så har jeg fundet et af de bedste eksempler til dig. Det er Al Pacino, der i rollen som coach Tony D’Amato brænder 100% igennem i filmen “Any Given Sunday” fra 1999.
Det er vildt inspirerende, så læn dig tilbage og nyd ca. 4 minutter i bragende godt selskab: